【7-11成功的秘密：单品管理】➊销售额...
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0oMonkeyKingo0从拼命shan娘
转采于2017-03-23 13:40:44
【7-11成功的秘密：单品管理】➊销售额提高不上去，一个重要原因是“断货”➋提高销售额的唯一办法是减少库存➌必须有侦察什么商品畅销的雷达➍对熟知单品管理的人来说，POS系统是最好的工具，但是对不懂单品管理的人来说，POS系统是最好的玩具
营=赢
0oMonkeyKingo0
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【走向双赢的六个谈判策略】一：耐心，大多数销售人员脸上都刻着“饥渴”二字；二：提问，通过提问了解潜在客户需求；三：倾听，认真听对方发言，在做出回应前揣摩其背后的意思；四：沟通透明化，避免使用行话；五：保持中立，不要随意做价值判断；六：创意，当对方纠结价钱时，开动脑筋想想别的办法。
【竞争对手分析路径图】共10个步骤。竞争对手研究的五个层次：最低层次是知道自己的竞争对手是谁；第二层次是能分析竞争对手的各种状况；第三层次是能掌握对手方向；第四层次是洞悉对手策略；第五层次是引导的对手行动！你们在那个层次？
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【13种市场营销策略】1．高价促销策略；；2．高价销售策略；3．加工销售策略；4．易地销售策略；5．网点销售策略；6．赞助销售策略；7．服务销售策略；8．示范销售策略；9.有奖及让利销售策略；10．迂回销售策略；11．搭配销售策略；12．组合销售策略；13．激将销售策略。
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