【香飘飘：一杯奶茶如何卖到24亿元？】香...
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无忧萌妹子从拼命shan娘
转采于2017-06-05 14:34:53
【香飘飘：一杯奶茶如何卖到24亿元？】香飘飘，在八年时间，从草根起家，全靠自有资金滚动，2006年销售额4.8亿，2008年接近10亿，2012年突破24亿，创始人蒋建琪的香飘飘取得的惊艳成绩背后，他的经营门道是①给品牌起个好名字②广告轰炸③零库存战略④聚焦和专注⑤依托学生为引爆点.
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【一个营销精英拜访客户的6大绝招
【干货：张小龙的30条产品法则】❶时尚是驱动力；❷重视“屌丝”用户群；❸需求是满足人们的贪嗔痴；❹大部分新功能是可以砍掉的；❺需求的本质往往可以归结为心理诉求；❻先做产品结构之后才是功能细节；❼保持粗放，保持笨拙 ；❽尊重用户；❾极简方能不被超越；❿如果没有自然增长就不必推广...
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【搞定SWOT分析的25个位问题】SWOT是经典的战略分析工具，由优势-Strengths、劣势-Weaknesses、机会-Opportunities和威胁-Threats四部分组成。它是对企业所处的外部环境以及企业内部环境的一种综合分析方法，用在公司战略、竞争对手分析、市场定位、甚至个人的职业规划等方面
【案例，小小盒饭如何做到千万规模】案例中的创业者2012年辞职创立了吉乐福公司，专门做高档午餐便当。他敏锐的捕捉到了"当时市场上的中餐外卖多是夫妻小店做出来的低质、低端盒饭，高端饭盒市场的空白"，这篇文章最值得借鉴的地方，是作者对创业环境的分析：评估方案的可行性，对潜在竞争对手的分析…
【ZARA和H&M的经营策略大对比】非常有意思的一张图，将ZARA和H&M两大知名的快时尚品牌经营策略进行的深度对比分析，涉及市场定位、产品设计、供应链、物流、销售网络等角度的全方位总结，值得收藏！(
【一张图揭密海底捞的供应链运营体系】“地球人已经阻止不了海底捞了！”其服务之强大可见一斑。“服务好”的背后需要一系列的管理体系做支撑，其中供应链运营体系功不可没。
【你必须要懂的消费者10大心理学】①面子心理；②从众心理；③权威心理；④占便宜心理；⑤朝三暮四心理；⑥价位心理；⑦炫耀心理；⑧草根心理；⑨攀比心理；⑩懒人心理。这十大心理已把消费者购买心理涵盖95％以上。营销人员，更要摸透这十大心理！
【无印良品成功秘诀：冷酷的用户洞察】❶挖用户痛点。2003年，MUJI实施名为“观察”的开发计划，直接拜访消费者，观察其日常生活，并对房间内每一个角落拍照，照片随后被提交讨论分析；❷让产品尖叫的原点是“使用便利性”；❸强大的细节，通过强大的店面陈列来说服用户。
【香飘飘：一杯奶茶如何卖到24亿元？】香飘飘，在八年时间，从草根起家，全靠自有资金滚动，2006年销售额4.8亿，2008年接近10亿，2012年突破24亿，创始人蒋建琪的香飘飘取得的惊艳成绩背后，他的经营门道是①给品牌起个好名字②广告轰炸③零库存战略④聚焦和专注⑤依托学生为引爆点.
【13种市场营销策略】1．高价促销策略；2．高价销售策略；3．加工销售策略；4．易地销售策略；5．网点销售策略；6．赞助销售策略；7．服务销售策略；8．示范销售策略；9.有奖及让利销售策略；10．迂回销售策略；11．搭配销售策略；12．组合销售策略；13．激将销售策略。
【7-11成功的秘密：单品管理】➊销售额提高不上去，一个重要原因是“断货”➋提高销售额的唯一办法是减少库存➌必须有侦察什么商品畅销的雷达➍对熟知单品管理的人来说，POS系统是最好的工具，但是对不懂单品管理的人来说，POS系统是最好的玩具
【吸引用户的5个技巧：一个神似"爸爸去哪儿"的营销故事】❶了解你的市场目标。你要了解，你的营销目标用户是谁，什么对于他们来说是最重要的；❷强调你的独特之处。给零售商一个理由，让他们把你的产品放在货架上。❸消费者的认知是关键。❹具备创新能力。❺让产品自己来讲个故事。
【褚橙操盘手演讲稿：像卖可乐一样卖褚橙】可口可乐早已成为年轻人的一个标志，今年禇橙的营销也参考了可口可乐营销的很多方式。像卖可乐一样卖褚橙，这里有几个含义，可口可乐是标准化的产品，而褚橙是非标准化的产品，如何将非标准化的东西做成一个标准化的是第一层思考的问题，具体是如何操盘的呢？
【干货：如何做一个好的活动策划案？】活动，策划， 包括后期的活动效果报告，主题、对象、时间、内容等等概述。
【视觉传达的力量】❶93%的信息是通过语言之外的途径传达。❷图像的传达比文字快60000倍。❸人们能够记住10%所听到的信息；20%所阅读到的信息；80所看到的和实践的信息。❹一张图胜过1000个字！❺视觉传达几乎与人类文明同时诞生，可以追溯到远古时期的洞穴笔画，雕刻和雕塑。。。
【内容营销：十个你应该知道的内容来源】1.循环利用你所知道的 2.将新闻内容整理后进行策划 3.进行调查 4.成为业界播报员 5.访谈业界的领袖 6.分享你的演说或者展示内容 7.访谈你自己 8.回答热门的问题 9.创造视觉上的诉求 10.以影音内容展示你的特长—
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【读图：用户体验的要素】1）战略层（目标、用户需求、可视的文档）； 2）范围层（内容需求、功能规格）；3）结构层（交互设计、信息架构）； 4）框架层（比喻、习惯、设计点、定义）； 5）表现层（视觉设计）
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