2）转移心理账户，让用户掏更多的钱 ”有...
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小玉禾子从Reenaa
转采于2024-02-26 15:37:42
2）转移心理账户，让用户掏更多的钱
”有一款按摩仪，平时因为价格偏高销量平平“
”在母亲节时被打上“给母亲最体贴的礼物”的营销口号，单日销量破千“
这种策略主要用在运营文案的表达中，通过营销概念的转变，将用户的“日常”账户转移至“感恩父母”的大额账户中，刺激用户消费。
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15元小杯、18元中杯和19元大杯的奶茶规格中，大杯总是更畅销。” a.“次优衬托”提升选项吸引力 百度网盘 当用户在纠结是花75元试用3个月，还是花费165元开通连续包年时，单独展示248元的包年原价，直接让用户感受到连续包年的划算。 此外，视觉上采用火焰燃烧的元素对推荐选项进行强化，传达当前优惠力度很火热，并透传具体优惠金额，吸引用户购买。
6、 “风险补偿”为优惠保驾护航 优惠感指数 “买贵必赔、假一赔十” 在塑造“低价优惠感”的同时，也要考虑价格过低给用户带来的“信任危机”。通过买贵必赔，假一赔十等“保障话术”的表达，可以增加用户在消费过程中的安全感，让他们买得既优惠又放心。 淘宝/百亿补贴 展示多类不同维度的保障信息标签，提升用户信任感。支付宝/会员 的免税购通过金黄+标签塑造正品保障形象。
此外，在多份商品打包售卖的场景下，通过大色块强调单件的价格优惠，能让用户选择性忽略商品总价，激发用户的“囤货”心理，从而提高账户上限。
3）调整优惠表达，突破账户上限 用户“心理账户”的上限不是一成不变的，会根据实际商品情况、选购意愿发生浮动。对于高价商品，适合使用“绝对优惠”，低价商品适合使用“相对优惠”。 京东/百亿补贴 电商场景下，部分商品单价较高，如果商家想通过让利的方式进行优惠促销，相比于打「9.3折」，强调「补贴200元」更能激发消费者购买冲动。
针对“相对优惠”的表达，尽量放大折扣力度。 上述产品表达中，在购买第2件商品可享折扣的表达上，使用“第2件5折”强化折扣力度，而不是“2件75折”，使用户感觉“5折”更加优惠。
2）转移心理账户，让用户掏更多的钱 ”有一款按摩仪，平时因为价格偏高销量平平“ ”在母亲节时被打上“给母亲最体贴的礼物”的营销口号，单日销量破千“ 这种策略主要用在运营文案的表达中，通过营销概念的转变，将用户的“日常”账户转移至“感恩父母”的大额账户中，刺激用户消费。
b.“套餐搭售”吸引用户购买更多 当你今天只想买一件衣服时 淘宝/搭配 会展示与之相关的套餐搭配，将单品当做“诱饵”，通过强化「搭配立省n元」的折扣信息，凸显套餐格外优惠，无形间提高用户的消费上限。
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