6、品牌是价值观的传递
我们经常讲“品牌定位”
实际上这是个错误的说法
“定位”只存在于产品与客户之间
卖产品的思维就是定位消费者利益点
比如“定位”目标对象是谁
然后再去了解这群人使用产品的行为和态度
从里面去获取所谓的“消费者洞察”
再根据观察去界定它的用途和场景
再根据这个场景或者用途来分析自己的产品
分析你自己的产品对他的使用意义是什么
再去钻研你的产品和同类产品的差异化特点
如果没有差异化特点
就研究它有没有差异化的情感利益点
所以卖产品的思维是属于第一阶梯【合】
就是从产品特点变成产品利
我们经常讲“品牌定位”
实际上这是个错误的说法
“定位”只存在于产品与客户之间
卖产品的思维就是定位消费者利益点
比如“定位”目标对象是谁
然后再去了解这群人使用产品的行为和态度
从里面去获取所谓的“消费者洞察”
再根据观察去界定它的用途和场景
再根据这个场景或者用途来分析自己的产品
分析你自己的产品对他的使用意义是什么
再去钻研你的产品和同类产品的差异化特点
如果没有差异化特点
就研究它有没有差异化的情感利益点
所以卖产品的思维是属于第一阶梯【合】
就是从产品特点变成产品利
