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人们对大请求说『不』之后，
更容易答应小请求。
当你放弃过分的请求，然后说出较小的请求时，
对方就会认为这是你的让步之举，
因而更容易答应这个小请求。
你做出让步，他们会更喜欢你；
获得让步，他们自我感觉会更好。
如果你不说出请求，
你永远不知道人们会答应什么。
你可以说出大请求，留出让步空间，
你会发现对方立刻就会答应。
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——〔美〕佐伊·钱斯《影响力原则》
人们对大请求说『不』之后，
更容易答应小请求。
当你放弃过分的请求，然后说出较小的请求时，
对方就会认为这是你的让步之举，
因而更容易答应这个小请求。
你做出让步，他们会更喜欢你；
获得让步，他们自我感觉会更好。
如果你不说出请求，
你永远不知道人们会答应什么。
你可以说出大请求，留出让步空间，
你会发现对方立刻就会答应。
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——〔美〕佐伊·钱斯《影响力原则》
